青森市の不動産「なぜ売れない？」｜（株）鑑定ありすとが、不動産売却できない理由をお教えします

不動産を探している買い手側は、日々不動産ポータルサイトをチェックしています。

土地の面積、建物の築年数、利便性など、様々な面で比較し、一番条件がいい不動産を探してるのです。

「相場より価格が高い物件はすぐわかる」とお客様はおっしゃいます。

ネットの普及により物件情報が一覧化されるようになった今、明らかに相場より高い物件は見向きもされなくなります。

売れない期間が長引くと、売れ残り感を与えてしまい、ますます売れなくなるという悪循環になりがちです。

相場を見据えた適正な価格で募集することは、不動産売却の一番のポイントです。

募集後も、お客様の反響を見ながら、価格を変更していくことも重要です。

ほとんどのお客様が、athomeやsuumoといった不動産ポータルサイトで物件を探されています。

その為、仲介の依頼先は、不動産ポータルサイトに加盟し、募集活動をしている会社であることが大前提です。

不動産売却に重要なのは、依頼する不動産会社の数ではありません。

画像掲載が上手で、価格設定につき適切なアドバイスをしてくれ、さらにホームページやSNSなどを上手に活用し、ネットに強い不動産会社であれば、一社で十分です。

複数の会社に依頼することは、買い手側からするといい印象を与えない場合もあるので注意が必要です。

当たり前かもしれませんが、草刈りをし、定期的にお掃除をしている物件は問い合わせが多いです。

逆に、草木が生い茂り、お庭や建物内の手入れが行き届いていない物件はなかなか問い合わせが入りません。

条件に合う物件が見つかった時、問い合わせする前に現地確認するお客様は多いです。

現地確認した際、草が伸び放題になっていたり、玄関に蜘蛛の巣があったりすると、問い合わせに結びつかない可能性もあります。

定期的に草刈りをし、空気を入れ替えたりお掃除をし、不動産の見た目をよくすることはとても大事です。

不動産ポータルサイトは、インターネット上で複数の不動産会社の物件情報をまとめて掲載し、一括して検索・比較できるプラットフォームです。

買い手側が条件を設定して検索すると、条件に合致した物件が一覧化されて出てきます。

複数の不動産会社に仲介依頼した場合、どうなるか？

例えば不動産ポータルサイトathomeに加盟している３社に仲介依頼した場合、同じ条件、同じ価格、同じ物件の情報が３つ並んで表示されます。

A社が掲載している情報、Ｂ社の情報、Ｃ社の情報、、、

まるで同じ物件が、３つ続けて表示されてしまうのです。

同じ物件がズラッと並ぶ状態をどう思うか？

実際にお客様に聞いてみました。

買い手側の回答は、

・イラっとする

・売りたいという売主の圧を感じる

・どこに問い合わせればいいか迷う

・なんで同じ物件が何個も載せるのか意味不明

というものでした。

不動産売却には、買い手側の気持ちを考え行動することも重要です。